聪明购房人坐等降价不是好办法

 楼市走向扑朔迷离：

  读者强先生在南郊看了一套房,每平方米5200元,一次性付款9.5折,折后价每平方米4940元。这个价格比4月底他问到的4900元/平方米还高出40元。

    房价不不降反而涨

    三四月份,楼市一甩去年的阴霾,开始,销量从春节前的日均100余套迅猛突破300套,房子卖得好,开发商寻思着要涨价了。从30元/m2—50元/m2开始,开发商先是做试探性的调整,如果购房者不敏感,那再加价,100元/m2、200元/m2、500元/m2……但是,今年行情殊,现在市场刚有起色,开发商贸然提价,风险很大。
据西安房地产信息网显示,5月份,西安新建商品房供应量超过14万套,如果加上二手房,在售房源项目已经超过20万套,但销量却不尽如人意,有楼盘一个星期竟未售出一套房。“有些楼盘也是为了方便涨价或降价,将后期推出的产品换了名字,可以避免跟以前的价格形成对比,也避免了合同上的冲突,即便这样,销量也不如4月底好。”业内人士飞扬说:“近和一些同行聊天,大家普遍感觉成交量不理想,购房者观望情绪还比较严重,售楼部客户来访量也不如三四月份,5月份一些小型房展会的人气也不是很旺,近一些新开楼盘,销量也没有达到预期效果。”

    盲目提价是要付出代价的,进入5月份后,房屋交易量开始缩水,购房者观望情绪渐浓,一些原计划5月份上市的项目,无奈也将开盘期延后,等待转机。

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先涨价再打折

    市场不好,开发商得想办法。为了刺激消费,不少楼盘除了给出一定的折扣外,还拿出价房来吸引购房者。一位营销总监告诉记者:“近,市场还是比较淡,楼盘基本上都是地理位置较好而且打折力度较大者。”

    一地产策划公司负责人告诉记者,他们代理的几个项目,在三四月份都做过促销活动,效果还不错,多的,三个楼盘,卖了40多套房。“近楼市较淡,购房者又开始观望了,现在5月份已接近尾声,才卖了不到50套房,开发商都在想办法,估计新一轮的促销战又将打响,而且会比春季更激烈。”

    5月27日,利君明天送大礼,在8.8折购房优惠的基础上,再拿出8800元礼金回报购房者;大华曲江公园,5月30日开盘,一次性付款优惠3%,按揭付款优惠2%;恒大名都,本周前20名9折优惠;万华园·上观苑5月新品惠推出,前30位定房客户独享折扣及前期低价;华城万象5月27日-6月3日总价直减2万,限20套……

    几乎所有的楼盘,近都在做促销,但购房者对此仍然反应比较平淡。“很多楼盘虽然在打折,但房价没降,这说明有开发商"弄虚作假",先提价再打折!”业内人士飞扬认为,老百姓不傻,这种先提价再打折的办法,终会让购房者和开发商之间的隔阂越来越大,让楼市再度陷入僵局。

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    一个朋友找记者咨询买楼,谈起楼价的时候,记者告诉他近楼市比较热,不少楼盘都有不同幅度的涨价,让他看好了及时出手。熟料,他的反应倒让记者大吃一惊。“怎么可能?现在经济环境不好,受影响的人不在少数,怎么可能有那么多人去买楼,而且开发商还敢涨价?我不相信,一定是开发商造势弄虚作假。”后来不管是记者如何摆事实讲道理,他均是针插不进,水泼不进,反正是丝毫不为所动,坚持认为“楼市大幅降价是指日可待的事情”。

    记者认为,思想转不过弯来无所谓,关键是要紧跟形势,毕竟楼价真的涨了,而且还不知道这股势头持续到几时。在楼市刚显涨价苗头的时候出手,总比等涨势大局已定再出手来得更实惠些。当然楼价有涨肯定也有跌,这是规律,问题是如何能准确把握到那个点。近记者听到比较多的叹息声是:“哎,早知道去年出手啦”。的确,去年楼价下跌时,很多人继续观望,希望跌得更多些再出手,结果没等到继续跌,涨价潮却来了。所以说,还是那句话,要有需求有能力,抓准时机出手才是理性之选。

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    坐等房价降也不是个好办法

    5月,楼市又陷入新一轮的观望中。购房者放慢了买房的脚步,着急结婚的,也要“货比三家”后才买房;想换大房子的,现在也都闲下来,不看房了。

    陕西省城市经济文化研究会名誉会长骞国政认为,和北京、上海、深圳相比,西安房价还算稳定,基本上没有泡沫,购房者之所以观望,那是因为他们对房价下跌的期望值较高,认为要假以时日,房价会下降,其实这种想法是不对的。

    买房要量力而行,但也要把握时机。“买卖是双向选择的,购房者认为房价高时,可以不买房,开发商认为房价低时,也可以不卖房。”骞国政建议购房者,遇到合适的房子,该出手时要出手,坐等房价下降也许会失去大好时机。

    应对楼市,对抗高房价,也是有办法的。既然坐等房价下降不太可能,购房者还不如团结一心,主动出击,享受现有优惠,再努力为自己取更大的利益。