售楼就是不断贩卖自己的梦

一个武汉售楼小姐的辛酸自白

售楼四年 买不起房

　　我做了四年售楼小姐仍然买不起房。很多人听到我讲这句话都跟你现在表情一样，其实不管是我还是其他人，跟我同时入行的售楼小姐九成以上都这样。我们是一群向别人描述家庭、房子及美好梦想的人。

　　以前，报纸上经常有售楼小姐月收入过万的报道，好像售楼是个非常光鲜有着高收入的行业，其实不是这样的。在本地，帮别人卖房子，开发商给我们千分之一提成算不错了。也是说，卖出一套100万的房子，能拿1000元，交个200元左右的个人所得税，再加上七扣八扣的费用，真正拿到手的是六七百元钱。

　　卖炭翁的故事读过书的人都晓得，他身上穿得少冻得直发抖，却担心天气不冷，炭卖不出好价钱。而我们售楼小姐在卖房时则是旺市、淡市两担心，淡市温饱成问题;旺市拿得多些，却又担心房价一个劲往上涨，自己买不起房。所以，买房对售楼小姐来说，是离得近的美梦。

　　当然，我们还是希望旺季好，至少看起来光鲜些。我们这个行业的人流动性蛮大，很多人到了淡季去做兼职或干脆转行，等旺季时再进来。

　　我在行内朋友蛮少，一跟人员流动过快有关，二是因为做这行的大多文化层次不高。我本科毕业后来做这个，同学都觉得我亏了。亏不亏无所谓，但身边能交心、有精神交流的朋友确实是少。

　　脑力体力 一损俱损

　　售楼有几苦：笑得比公关还灿烂、跑得比狗还累、讨钱讨得脚都断、居无定所搬家频繁。

　　哪个行业都认为顾客是上帝，楼市清淡时，前来看楼的顾客是上帝中的上帝。我们经常望眼欲穿地看着销售的大门，竖起耳朵听来人的脚步声。一个顾客走进来，几个人都蠢蠢欲动，如果对方是开车来的，更不得了，很可能几个人同时迎上。说服顾客买房也是个斗智斗勇的漫长过程，累得很。当然，也有人说旺市时好盘里的售楼小姐对人爱理不理，那是少数。

　　一般人都晓得，在售楼留下一个电话号码后，少不了要被售楼小姐追着打电话骚扰几次。但哪个晓得，个别美貌的售楼小姐不也经常被无良顾客骚扰。

　　卖房除了斗智斗勇，还需要比体力。售楼跟楼盘之间一般都有段离，看房的人来了，我们得一遍遍带着顾客吹冷风、或顶烈日来回穿梭，如果碰到电梯没装好或检修，那爬楼都要爬死人。一个顾客跑一遍、爬一遍，我们每天可能要跑个五遍八遍。下来，妆花得像鬼、人累得散架。

　　搬家对单身的售楼小姐来说是常事。我在开发商和代理商那儿都待过。好的开发商一般1年左右开发个盘子，代理商则四处接盘代销。我们也经常到处跑。万一遇上不好卖的盘子，实在卖不动好自认倒霉，赶紧辞职换个盘子再卖。四年来，我搬了六七次家，从关山到东西湖。

　　我运气比较好，还没碰到过找代理商讨工钱的事。我有一个关系好的姐妹，几个月奖金都没发，到处讨钱。

　心如浮木 生活无趣

　　刚开始入行时，我跟同行一起住。后来，尽量避免，实在是一朝被蛇咬十年怕井绳。

　　那是两年前，有个投资客准备买好几套房，我花了九牛二虎之力才跟他谈妥。当晚，他因为一个买房细节不放心给我打电话，正好我在洗澡，同租的姐妹接了那个电话。结果二天这名顾客房是买了，但找的不是我。我的心痛是可以想见的，白把她当了一年好姐妹，手把手教她入行。

　　售楼小姐中，有心计的不在少数。当然，这个行业本来是有心计的人才做得好。一群小有心计的人在一起打交道，那热闹看不完。有个姐妹想跟男朋友结婚买套房，买不起，便想了个心思，违反公司规定，用手中资源与男朋友炒房号，很做了几单，挣了些钱。

　　后来，她被人举报了，罚了款、也被公司开除。她恨得牙痒痒地问我晓不晓得是谁举报了她。我摇头。其实我们都知道那个人在身边。

　　合不合住其实也无所谓。反正我跟同行不想谈工作，也不敢张扬哪个顾客想买房，整天都不晓得说什么好。化妆品、衣服，谈多了无聊;男朋友，还不晓得养在哪个屋里。生活很没意思。

　　心是漂着的。

　　编织梦想 卖给别人

　　虽然卖房子这种职业比较无趣，生活也不像别人想的那样月入过万。不过，我还不打算转行，一是做这行没积累到转到其他行业的资本，另外，做这行的收入比一般的销售也确实要高一些。况且，对我这样的外地人来说，在武汉买个房子，才算是扎了根。

　　卖房却买不起房，说起来蛮笑人。业内有个笑话，某售楼小姐把房卖给了自己，然后她成了小三。这是逗人一乐，脑袋清醒的人不会这么做。

　　不过，人们成家立业、买房的观念都很严重。我也是这样。

　　每天跟房子打交道，把一套套房推销出去，我想有套房的念头比一般人更强烈。不过看得见、摸得到，得不到。卖了一个又一个楼盘，搬着一堆家当到处租房。我每到一个新开的盘子，看着漂亮的楼房时总是感慨，我的房子在哪?

　　总有新入行的同行绕来绕去地向我打听，怎样能把销售业绩做得比现在好。我会说，给客户描述一个关于房子带来美好生活的梦想。有些新手没听懂。

　　我对工作的积性非常高。当有顾客走进销售，我便会根据他们的需要把适合的房子介绍一下，接下来，会察言观色、根据房型地段大讲这个房子的好处，以及在里面生活的好处，包括女主人可以在附近某商圈购物、孩子可以在哪里上学等。我常把自己都讲得很高兴、很兴奋。这种状态也具有一定感染力，带动某些顾客的购买欲。

　　但他们哪里晓得，那些梦想，是我的。

　　每卖掉一套房子，我的开心与失落同时存在。开心有收入，失落丢掉一个梦。

　　不过，一遍遍去编织自己的梦想，再卖给别人，非常痛苦。能怎么办?我根本买不起自己的房子。我安慰自己，这个城市买不起自己房子的人太多了，我是其中一个虾米。