江城楼市买卖双方的“试探”较量开发商定价打太极

2010年09月03日 14:37 小编：楚天都市报|0 点击：1301

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　　时间已到，接下来是出牌的时候了。然而，目前看来，整个楼市弥漫着“试探”的气息。

　　在离楼市传统意义上行情的时段数天的时候，记者走访了多家声称将在9月推出新房源的楼盘。

　　消费试探：看房人不多

　　记者先后探访了五个楼盘，一个共同的点是，现场看房的人员并不多。这与此前记者与一些开发商相关人员的交流基本一致：虽比5、6月份时的情况有改善，但总体依然清淡。

　　记者到达售楼部的时间，既有上午9：30至11：30之间，也有下午3：00左右。

　　9月是人们公认的地产销售旺季。或许受这一观念的影响，在记者以购房者身份与光谷某楼盘的一位销售人员沟通时，他接到了两个电话。从其交谈内容中听出，对方是此前有过联系的客户。“都是以前来看过沙盘的，他们对我们的项目很感兴趣，等着我们具体的开盘时间定下来。”他说。

　　这些客户已不是次打电话给他了。当记者称赞其业务开展顺利时，他说，“他们主要是关心价格和优惠确定了没有，是否真正能做成(交易)，还要看后关头他们出不出钱。”

　　价格试探：定价风格不强硬

　　一家楼盘新推房源价格比前期房源价每平方低数百元，另一家楼盘报出的新房均价比区域内同类型二手房的报价水平高不到500元，一家楼盘新房源较前期房源上涨不到5%，这还不包括开盘时可能推出的折扣优惠。其他楼盘则在售价上打太，声称9月底开盘，却用“合理价格”、“性价比有优势”等话语代替具体的数据公报。

　　每当记者指出，价格有点高时，销售人员除强调地段、产品类型等客观因素外，都表示开盘时“也许会有优惠”。

　　记者留意到，上述楼盘中，既有已拿到预售许可证的，也有没拿到预售许可证的。根据武汉市相关规定，楼盘在获得预售许可后，应在10日内公布全部房源及售价。

　　户型试探：中小户型当先锋

　　受本月初某楼盘小户型的影响，中小户型成为9月份新推房源的主力，其中小户型是很多开发商的选择。“现在小户型好卖，总价低，用这些来吸引一下客户，也可以让市场快一点热起来。”汉口楼盘市场负责人说。

　　销售人员对这一产品的投资属性不加否认，有的则直接说，“小户型是用来出租给青年人或外地企业的驻汉工作人员的，他们不会自己做饭，要有睡觉的地方行了，顶多煮个稀饭、咖啡。”

　　显然，许多开发商希望通过撬动投资，达到加热市场的目的。

　　记者走访的楼盘中，凡有小户型的，其产品全部是精装修，土地性质多为商业用地，有的通天然气，有的不通。房型原始设计中，这些小户型原本没有厨房。但有的楼盘，通过后期统一封装阳台，“造出”一个厨房实现，有的则在房间中由开发商事后硬隔出一间。其中，有楼盘隔出的厨房是60厘米宽。

　　除上述这些“类似”外，一个“不谋而合”的现象是，以小户型为主的楼盘，销售人员都表示，楼盘将引入酒店，可以卖给个人的并不多。不同的是，有的楼盘声称，已和酒店方达成意向，有的则说，“这是一个可能。”然而，即便是与酒店达成意向的楼盘，当问及是什么酒店时，销售人员也答非所问。他们强调更多的是，可售房源已不多。

　　时间试探：定不了的开盘时间

　　与想像中不同，这些宣称9月份开盘的楼盘，大多不能给看房者一个具体的开盘时间，类似“9月中下旬”这样的回答，好似他们事先约好一般。

　　不同的机构近期对9月武汉市即将上市楼盘做出了自己的预告，40个还是50个?彼此间说法不一。

　　亿房网的有关统计显示，预计9、10两月武汉市共有88个项目开盘加推，初步估计有3万多套商品住宅上市。大家顾问预测，接下来四个月里，“住宅新增供应预计达1000万方。从环线分布看，住宅新增供应项目多集中在三环线附近，内环、二环项目则相对较少。三环线周边项目整体新增供应占住宅整体新增供应的60%;内环、二环新增供应量占比分别为11%、19%;此外，新洲、蔡甸、汉南等郊区新增供应占比约10%。三环线周边新增供应大幅增加，城区新增供应相对不足，市场供应结构不均衡性愈加明显，郊区销售压力进一步加大。”

　　上述各种预告及预测中的楼盘是否会如期上市呢?人们可以发现，在7月份出现新盘入市量较以往历史记录增加的情况后，8月初宣称当月上市的40多个楼盘中，未如期上市的不占少数。接下来，开发商的犹疑会因为时间的推移发生怎样的变化呢?各方都还在小心谨慎中保持静观其变的姿态。