年终盘点·营销篇|“营”的心动 “销”的口碑

 2021年楼市年报持续更新中，更多楼市解读敬请期待！ 

《年终盘点·政策篇｜2021，仙桃楼市稳字当头，静待春来》

《年终盘点·土拍篇丨2021仙桃土地出让成交75宗，金额达26.91亿！》

《年终盘点·成交篇丨成交商品房源12414套 成交均价6148元/㎡！》

《年终盘点·新增篇丨2021年仙桃新增房源11288套，同比下降25.2%》

《期待已久：年终开盘/加推篇·2022年开盘加推楼盘汇总》

2021 年尘埃落定，在这不平凡的一年中，楼市全年低调运行，市场也迎来了久违的热闹，展厅亮相、开盘加推、促销折扣、暖场活动等纷纷上演。 回顾2021，仙桃房地产营销方面，较之往年，仍克制了许多，为了顺应市场发展也改进创新了一系列方式。

全年来看，营销可以分为四个阶段，第一阶段：春节返乡置业，多盘问世，抢房一触即发，仙桃市场呈现强者愈强的局面；第二阶段：花样暖场来袭，节假日、周末各类活动，开发商都迎合节点来做促销优惠活动，以此来清理库存；第三阶段：搭建线上卖房平台，网络直播卖房成常态；第四阶段：房企营销节奏步入平稳期，各个楼盘开始推出优惠政策，“低首付”、“特价房”、“送大礼”等刺激成交。

第一阶段：返乡置业，持续火热

2021全年，仙桃房地产市场总共迎来了约22家项目开盘(加推)入市，其中，南城新区的南城郡、金台花园、仙桃吾悦广场、朝阳丽景、蓝天花园，老城区板块的中大学府均迎来首开，上演抢房热潮。上半年随着荣怀·及第世家、金科·御府、蓝天白云、新城名都等众多楼盘的相继开盘，大批量的房源入市，使得市场上的产品更加多样化，从而让购房者有了更多的选择。虽开盘项目较多，但大多数楼盘并未像以往一样大张旗鼓，而是采用前期排号申领优惠方式等，客户通过前期排号获得专属优惠，甚至有个别楼盘“悄无声息”就开盘了。

*仙桃城区首推楼盘表

*开盘加推人气图

第二阶段：花样暖场，促销优惠

回首2021年的营销案例，楼盘活动一如既往的丰富，比较让人印象深刻的是金科·御府的全民乐跑活动（2021仙桃shou届全民乐跑活动开幕仪式成功举办！），沔阳小镇·雲野梦田|国庆狂欢活动（沔阳小镇·雲野梦田|国庆完美收官，十月金秋夜游持续上演），元泰商业街招商发布会（见证传奇，共襄盛典！元泰商业街招商发布会圆满成功！）仙桃吾悦广场营销中心面世（千呼万唤!仙桃zui火样板间今日揭开神秘面纱！单价6588起！）

*本地花样营销活动

普通的暖场主要涉及是结合一些节点来进行的，开发商正是利用这一条件推陈出新各种活动例如1月份楼盘普遍推出新年贺新春系列活动，2月份就迎合情人节主题打出甜蜜爱情牌，3月推出阳春三月楼盘献礼妇女节，4月结合市场低迷推出开盘优惠活动，5月底6月初又纷纷在端午节、儿童节、父亲节的档期打出感情活动牌以及结合6月份楼盘情况推出了系列暖场互动活动。

到了下半年更是的各种各样的国庆、双十一等活动以及相应的优惠，真的是让人眼花缭乱，开发商都迎合节点来做促销优惠活动，同时搭配暖场活动，以此来清理库存。这些楼盘活动大多是在周末举办，给各位周末不能出远门的朋友们提供了玩耍的场地，暖场活动在让购房者在玩乐中得到自己想要的讯息的同时，自己也维持了案场的人气，是双赢的一种活动。

*本地花样营销活动

第三阶段：网络直播，线上卖房

今年8月份，紧急通知，仙桃所有售楼部暂停聚集性销售活动!线下营销活动无法开展，不少楼盘逐渐开始重视了线上售楼处、直播卖房等线上营销方式的发展。

早在在2020年，楚房·仙桃房网就率先开放各在售楼盘平台的“网上售楼处”功能，工作人员在“网上售楼处”通过网络直播看房，内容丰富多样：讲产品、在线看房、购房知识等，直播间还能抢红包、跟主播互动问答……让购房者足不出户就可以在线看房。

*云游直播看房

随后，各大楼盘在后期也陆续开通了自己的线上购房通道。最好的营销，就是其实力的展现。楼盘的营销活动对于房企来说是必不可少的重要环节，对已经步入正常销售轨道的楼盘，通过定期举办各种形式的暖场活动可以增加老客户对楼盘的认知，同时也能让新客户增加关注和了解，对意向客户形成潜在影响，最终达到销售目的。

*线上直播

尤其在当前较为严峻的市场背景下，营销活动显得更为重要。“有节过节，没节制造话题”是当前营销最为常见的手法，各大楼盘利用节点平稳让利也是2021年仙桃楼市常态；同时，启动渠道也成为仙桃各大楼盘营销的一大利器。

第四阶段：优惠不断，刺激成交

国庆节后，仙桃众多楼盘开始发力，加大推广力度，线上线下同时启动，时售楼部的暖场活动、亲子活动增多的同时，优惠方面也加大了力度，部分楼盘价格更是重回“4”字头，市场以价换量趋势明显。

受整体经济影响，人民的收入也有所波及，为了解决客户“购房难”问题，不少楼盘更是打出“送车位”、“送家电”、“限时折扣”、“优价房”等多重优惠政策。

*部分优惠信息收集

面对同城产品的激烈竞争，营销活动策略的求新求变与否，将直接关系着一个楼盘的成交量，甚至生命力。但楼市营销只是手段，无论营销如何创新，最终真正打动客户的还是产品，优越品质加创意营销，才能最终赢得市场。

除各大开发商发力外，楚房·仙桃房网也积极参与促进房地产市场发展，举办了数场大大小小看房团，累计上千人购房网友的参加，为数百名网友安居乐业。后有“11.11”线上购房节，联合多家楼盘，推出了超50套优价房源，视频看房、直播抽奖，呈现出形式丰富、全城瞩目的狂欢盛宴。

纵观2021年，多数企业都经历着一场“生死历练”，其中房地产作为国民经济的重要内生动能，能积极改进营销策略，快速恢复正轨，也是一种创新。接下来，如何匠心独运、标新立异，策划出更有创意的营销活动，将是地产人需待解决的一道难题。

另外，客户对企业的认知不再着重于规模，关注点更多落到了产品本身。“产品力”就是企业最好的代言，其重要性不言而喻，因此回归产品本身，重视项目品质的打造也是房企未来需要关注的重要命题之一。

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