购房者观望开发商迟推盘 买卖双方相互“嗅气味”

　“把心态调整好吧，如果购房者真陷入观望，把推盘期放到明年初。”多家参与秋交会楼盘的地产企业，均抱此态度。

　　巢上城此次秋交会上主推147平方米左右的4房及联排别墅。新政当前，主推大户型，很有点明知山有虎的味道。但如此营销，开发商有自身的考量，目前项目一期销售得差不多了，剩下大户型及联排别墅。用这样的产品来试探下市场反应，且附赠了大额度的装修贷款，如果反响不错，证明大户型产品还是有市场的。年内以消化大户型产品为主。加推会放到明年5月。

　　位于后湖的某楼盘，也执相同想法。年内消化1期尾房，借此看看市场反应。新盘加推放在明年3月以后，那会政策究竟有多大力度，造成怎样的影响都已明朗。比较方便定价。

　　也有参展楼盘选择年内继续推房。百步亭现代城2区将在11月底左右大面积加推，新政对于楼盘的销售肯定有影响，但建筑已经竣工，如期推盘好了。

　　业内人士分析，大部分楼盘走年内消化存量房，明年再推新房的路子，是源于对于未来市场走势的不确定。经过了2008年后，地产企业都学会了谨慎，先观望，再应对，至少不会让企业的销量，遭遇滑铁卢。

买卖双方相互“嗅气味”

　　年年都有房交会，年年开发商都在嚷嚷着，展会效果有限，权当做个宣传;年年百姓都在抱怨，房交会上缺乏大折扣真优惠。但今年的秋交会，对于买卖双方，意义重大。

　　此次秋交会，是离新政出台后的大规模的房展会。新政几乎扑灭了投资性购房的大火，剩下的，都是从没买过房，又急于置业的刚性需求。这部分人在置业时，是挑剔的。在保证品质的同时，希望价格足够低，如果能附送点面积什么的，更好了。

　　从目前参加展会的开发商推出的主力户型及优惠来看，其可能还没有做好充足的准备，来迎合刚性需求置业者。大部分楼盘给出的优惠在95折左右，或是不痛不痒难以撬动销量的优惠。当然，地产企业也有其自身考量。“现在降价，等于缴械投降，不如以现有价格面市，利用4天时间，看看市场反应，再做定夺。”一位本土地产企业负责人说。

　　于是，这一次的秋交会，成了一场买卖双方相互试探的房展会。置业者要看看新政的效果会不会立竿见影，开发商会否给出诚意十足的价格，而地产开发商也会根据秋交会上购房者的反应，来调整后期的营销方案。

　　可以预见，秋交会后的楼市格局。如果房价普降，销量也许能稳住，市场上将呈现价跌量稳的态势;如果房价硬挺，销量必然下滑，楼市，真的走淡了。