教育地产引领楼市新潮

　　今年上半年演绎的楼市大片中，武昌楼盘拔得头筹，一直处于领跑位置。随着传统淡季的来临，许多楼盘放弃价格战，部分楼盘转向教育配套进攻，教育地产再度成为武昌众多楼盘的营销卖点。

　　A　名盘傍名校卷土重来

　　教育地产并不是一个新鲜词汇，“名盘”傍“名校”的广告语也曾经风靡一时，众多楼盘中也不乏因为教育地产而赚得盆满钵满的。

　　在武汉三镇布局中，武昌因高校多和人文氛围浓而点鲜明，如此一来，学校自然多，这给房产开发带来的大好处是，要地块周边有学校，可以拿来做楼盘教育配套宣传。

　　一些地段偏远、先天教育资源不如的楼盘能自己在教育配套上下工夫。这其中，美加湖滨新城的武汉外国语学校美加湖滨分校的引进是个范例。有业内人士曾评价，教育配套对美加湖滨新城的销售和入住率都起到了很大的利好作用。

　　如今，马荣凯瑞国际幼儿园正式进驻水岸星城，开发商的营销重心再度向名校与名盘的话题转移。

　　B　为迎合改善型居住需求

　　“孩子不能输在起跑线上。”身为教师的胡女士购二套房时对教育配套的考虑为关注，在她看来，楼盘重视教育配套，先给人的印象很专业，如果能有名校引进，更可以对其楼盘品质加分。

　　从众多售楼部反映的情况来看，购房者为关注的因素中除了价格之外，教育配套因素明显受重视。一房产机构研究员表示，随着今年上半年的一波置业热潮，市场信心开始恢复，众多改善型购房者越来越多，这类人群的小孩大都已经到了上学年龄，完善的教育配套对他们吸引力大。

　　同时，在这轮价格战中，众多楼盘不断调整价格，许多具有落户需求的购房者也开始出现，中北路一置业顾问透露，自己所接待的客户中，除了能满足落户需求外，教育资源也是他们关心的问题。

　　C　淡季不打算拼价格

　　目前武昌楼盘中，通过自己引进名校的楼盘主要有美加湖滨新城、金地格林小城、保利十二橡树、凯乐花园、水岸星城等。除了这些楼盘之外，许多前期并未规划引进知名学校的楼盘也透露，后期的开发战略将考虑在教育配套上下工夫。

　　光谷一楼盘企业负责人透露，项目规划中本有教育配套，但在宣传上，一直未将它作为一个卖点进行重点包装，如今，楼市将由旺季转入淡季，后期的营销重点可能会将这一点重新包装推出。

　　目前的看房客户中，改善型客户占了很大的比重，南湖某楼盘策划师也透露，这些人群出手十分谨慎，仍然是看的多买的少，后期的营销需要针对他们的需求予以公关，而教育配套是他们关注的重点，公司的后期战略中也可能会向这个方向转移。

　　◇新闻延伸

　　与名校合作盛行

　　综合目前武汉教育地产的模式，主要包括三种，一为自建模式，即开发商把学校建在自己的小区里;另一种是近模式，即楼盘建在名校附近，后一种模式即通过引进知名学校的合作方式予以教育配套补充。

　　合作模式流行

　　在武汉市场中，自建模式比较少，主要是因为开发商自建学校在经营和其他方面都存在某种困难。

　　如此一来，近模式是当前的一个重点教育地产模式。置业者开始变得理性，购房观念也在改变，他们更多的是看中片区前景和人文居住环境，众楼盘借助外部教育资源托市的作用会越来越少。

　　前两种模式的弊端让大多数楼盘采用三种模式，即房企与知名学校合作，这种做法主要集中在一些远郊区域，众多楼盘通过教育地产这个卖点，迅速成为置业者关注的对象。

　　还要理性看待

　　业内人士表示，地产项目靠近名校，其业主的孩子上学方便很多。但由于收费方式、招生制度等方面的原因，一些近在楼盘边的学校未必是楼盘每一个业主的孩子都可以享用。置业者要学会理性看待教育地产概念，孩子能不能上名校，不要看地段，还要从家庭经济条件及孩子学习成绩等多方面考虑。