狭路相逢 成都市中心物业多“撞衫”

□市场观察

一两百米长的一条街上，两三个户型差不多、面积差不多的楼盘打堆在一起，如此“卖面粉的见不得卖石灰的”后果，便是引发面对客户时的口水或私下暗战——在楼市一路走低的2008年，成都市物业这种狭路相逢的情况颇为引人关注，尤其是都在主攻90平米以下小户型客户的时候，暗战便不可避免。

同质竞楼市低迷引发暗战

都是物业，低头不见抬头见，如果市道行情好，非但一俊遮百丑，还可起到货卖堆山的正效，但今年以来楼市低迷，相互踩盘早已成为公开的秘密，在接待客户时的对对门的说辞和营销举措更是布满硝烟。于是我们看到，位于岳府街的萧邦和缤舍，同样的电梯公寓，43—64平米和35-97平米的户型区间，一看知相差无几，因此注定了两个项目一旦开门得吵嘴。早先一步开盘的萧邦，因为坚持高价位，不但让缤舍反超，还授以人柄——“算不是竞关系，我也会劝你别买萧邦，他们去年年底开工，按理说现在早该封顶，但你看……”缤舍的售楼内，不时会有这种声音传出，省略号里面的内容给人无限联想。因此，缤舍除了不断强调自己的区位优势和LOFT公寓外，还引进了连锁酒店来确保客户获得稳定的年收益，并宣称3年左右上调一次

这样的情况不独岳府街，11月1日“廊桥乐章”开盘销售时，不少购房者按图索骥找到这个楼盘转悠后发现，楼盘所在的九眼桥片区的老马路100余米的这条街上，竟然有正黄·上岭、廊桥乐章和和谐公寓三个小户型楼盘，一些本想下手的购房者实地探访后，反而不知道该买哪个楼盘了，尤其是正黄·上岭与廊桥乐章，不但门对门隔街相望，连施工进度都相差不大，一边是修了十几层，一边则快要到十层。

今年国庆节前后，随着“泰丰御园”的开盘，大家又发现，在西一环内的花牌坊街，又发生了一对冤家路窄的对对撞，一边是早已开盘销售的“西锦国际”，一边是新近开盘的纯居物业“泰丰御园”，一个在街的南边，一个在街的北边，真真正正的低头不见抬头见，当然，这样的情况对购房者而言是好事，刹一脚，看两个盘。

在娱乐界，撞衫是一件令人相当尴尬的事，而对楼市的撞衫，即使是抗跌性能超强的物业，在当前的情况下，也使人感叹客户稀少，几个楼盘抢同一批客源，应该说降价才是硬道理，因此，各个楼盘的价格也成敏感话题，比如廊桥乐章开盘时，正黄·上岭推出了一批价房源，而泰丰御园开盘时推的三套6398元/平米的价房，也直接瞄准了西锦国际的定价标准，目前，西锦国际均价7300元/平米，而泰丰御园则保持在7100元左右。

专家说法

狭路血拼终有结果

据了解，几个狭路相逢的楼盘，目前的存量都还相当可观，在遭逢楼市低迷后，相互之间的恶性“碰撞”能否避免?今番暗战能否尽速出货清仓?会不会进入杀价的血拼阶段?为此，记者采访了省社会科学院社会学所副所长胡光伟，专家认为，同一地段多个楼盘的设计、户型方面撞车很可能不可避免，但从目前情况看，暗战可能是开始，血拼或者不可避免。

胡光伟认为，物业撞车的大多是小户型楼盘，而小户型的撞车又因市场热捧，开发商才在寸土寸金的地段开发小户型，而小户型之所以受到热捧，是因为这个购房群体在城市大量存在，从营销的角度，虽然大家都在一个地段集中，都要尽早完成销售任务，但房子卖不动，说明营销策略需要检讨。在比拼谁的服务更好的同时，撞衫楼盘还要做好准备，狭路相逢，很可能要开始价格血拼。